北京期货配资家电渠道商争食社交电商“肥肉”:谁能吃肉谁能喝汤?

时间:2019-04-22 16:30:30       来源:

  廖木兴/图
  社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,社交电商一夜之间仿佛成为了新零售风口。
  社交电商的发展特点非常明显,将电商和社交融为一体,它面对的主体是,一线到四五线、中产到普通消费者等不同层级的用户,让他们在社交网络上分销、拼团,从而优惠或返利。以线下实体店起步的家电渠道商也将触角伸进这个新零售风口,国美美店、苏宁拼购、京东拼购、淘宝特价版……各社交电商APP睁开激烈厮杀。社交电商这块肥肉,谁能吃到肉,谁只能喝到汤,或者又有谁连汤都喝不到?
  社交电商成为新的流量入口
  社交电商还是流量的经营,其商业逻辑是:社交、引流、变现。注重人与人之间的干系,并以“人是核心,产品是桥梁,社交是口碑”的理念改变着在挪动互联网在不断蚕食的“平台为本”的传统商业结构,建立以社交为基础的新商业生态系统。
  日前国美公布了社交电商APP——国美美店,向新零售再次发起冲锋。它的定位是一款社交电商购物平台,以“共享零售模式+社交分享”为核心,主要有“组团”“返”“立减”三种核心营销玩法。“组团”是最能体现其社交电商属性的一种方式,消费者按商品原价预支付、邀请好友成团、组团成功即可获得返利。
  按国美的说法,国美APP承担会员经营功能,是流量汇集和分发的总平台;国美美店承担社交、商务、分享功能;实体店专注于场景,并和美店一同肩负低成本获取流量的使命。国美美店APP有两种落地方式,一是原有的国美线下门店,二是合作性质的线下国美美店。
  作为国美“家生活”新的流量入口,国美美店在社交电商领域发挥越来越重要的作用。目前,美店拥有拼团和返利两种模式,通过美店店主连接其社交干系网中的消费者与国美的供应链、物流、服务上风,提拔网红、爆款产品推广力度。自客岁4月上线后,美店GMV达到43万国民币;本年第一季度贩卖增速达226%;42万美店店主累计服务用户350万,多次创造单品几天活动期内贩卖1万台的结果。
  流量成本低 发展空间巨大
  相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为挪动电商时代,购物的场景越来越多样化,购物的时间也越来越碎片化,相比于传统电商,它的门槛更低,甚至可以说没有门槛,好比依托微信做社交电商的社群营销,堪称零成本创业。还有,社交电商基于用户自发保举商品带来流量,能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制,从而升低流量成本。