如何做一场裂变10000+用户的直播分享?

时间:2019-04-22 16:30:39       来源:

  讲座筹谋
  在筹谋一场讲座时,重点考虑两个问题:一是用户需求,二是推广方法。
  1. 如何洞察用户需求?
  任何运营运动都需要提前洞察用户需求,否则你做的运动就是有效的、自嗨的,这是许多人容易犯的弊端,我也如此,那么,有哪些方法可以必须避免这样的事情?
  最容易上手的方法还是调查问卷,通过对用户做调研,可以淘汰许多盲目的选择,是保证运动效果十分实用的方法。
  那如何做调研?
  核心的关键是调查问卷的设计,个人以为设计问卷的时间必需包含三个方面:
  第一,用户画像是怎样的;
  第二,用户痛点都有什么,要列出足够多,分好类,并归到相应场景;
  第三,用户对于产物的要求和建议。
  当问卷内容设计出来后,必需举行小白视角的测试,以便对问题描述、问题排列等举行调整,让问卷更容易被用户填写。
  2. 如何选择裂变形式?
  选择裂变形式的第一步,是看你的用户能否接受这一形式,如果这种形式操作成本低,不需耗费多余的时间学习,就可以使用。
  第二步则是沉淀用户的方法,如果留下用户线索的方法是填手机号,就可以考虑付费裂变的形式,如不需要手机号而是加摰友,就选择个人号的裂变。
  经过前面两步,你根本就可以判断出要选择哪种裂变形式,而且讲座是一个相对简单的产物,并不像训练营那种需要复杂的裂变体系支持,所以无需举行格外设计。
  关于裂变形式,据我的观察重要有这几种:转介、邀请、拼团、分销。
  转介是逼迫转发,常用形式是群裂变、个人号裂变、公众号裂变。
  邀请是任务宝玩法,一个人邀请规定数目的人关注公众号、进入社群或添加个人号即可。
  拼团是几个人以低于原价的相同价格抱团报名,裂变层级较低,需要寄托较高启动量的渠道。
  分销是拉人头赢利,对于讲座,其实是可以参考的形式,像裂变大跌实验室,一场直播19.9元,分销者一单能失掉九成以上的返现。
  执行细节
  经过前期的筹谋和准备,就可以着手举行分工和推广。
  1. 如何举行团队分工?
  讲座每每需要一个团队举行支持,每个人需要负责整个运动的一部分,而这一切都是需要在开会时明确清楚的。
  简单说一下讲座会议上需要确定哪些事情:
  选题:需要从调研结果、热门日历、竞争对手等几个方面研究讨论;
  流程:从推广到转化,每个细节都需要团队成员提出革新意见;
  筹备:根据流程明确需要准备的工作,然后合理分配给每个人,原则是按能力分配。